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萌經濟:憑顏值賺錢的商業狂歡還能繼續嗎?

時間:2020-01-07 14:05:29 來源:中國家電網

  去年,一部《大偵探皮卡丘》讓全球最賺錢IP Pokémon又火了一把。這個誕生于90年代的萌系IP,延展出了驚人的產業布局?!懊冉洕币辉~,也如同“懶人經濟”“單身經濟”一樣,逐漸占領了零售、社交、商家推廣營銷等各類場景。

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  在去年年初第一財經的報道《“萌經濟”風行,小小卡通LOGO撬動中國千億級產業》中,也有探討關于“萌經濟”的內容。文中授權經理李嘉明給記者舉了個例子,一個商品通常賣500元,加了形象后它能賣700元,消費者還趨之若鶩。所以,站在商家的角度,獲得授權是一項聰明的投資。

  事實上,“萌經濟”的走紅更多的是基于消費者情感的滿足。

  前幾天,吳曉波年終秀上曾提到:當大家愿意為場景、為心情、為品質買單的時候,有一個名詞“性價比”消失了,出現了一個新名詞——“顏價比”,好看變得非常重要。

  何為顏價比呢?顏價比指的就是90%的顏值加10%的微創新。在家電市場逐步邁入存量市場,流量到達天花板時,顛覆性的變革技術,并不能每時每刻在行業中發生。正如吳曉波演講中所說,大部分時候發生的不是革命,是一步一步非常微小的改良。對于當下的年輕人,披著萌外衣的創意小家電,自然更受青睞。

  “萌經濟”更像是“外貌協會”消費者的一個分支,精準的圈住“萌即正義”的消費群體。今年家電產品還能繼續“萌混過關”,通過“萌經濟”來扭轉“寒冬”局面嗎?

  可能,并沒有想象中那么簡單。

  首先,盡管年輕人,對家電顏值的追求與日俱增,但調查卻顯示沒有多少人愿意為外觀的溢價買單。在很多人看來,追求顏值的年輕人只關心家電的外觀。他們認為,只要把家電產品做得“萌”,就可以帶來銷量。然而,根據去年年底“新匠人100”項目推出的《消費者審美特征調研問卷》數據顯示,在家電領域僅有4.08%的受訪者愿意為產品付出超100%的溢價??磥?,“以貌取物”還是不能輕易撬動對價格敏感消費者的錢包。從整體來看,大部分人能接受的溢價范圍依然在10%以內。在信息越來越對等的時代,購買產品變得越來越隨意,僅憑萌系外觀帶來的溢價能力在慢慢降低。

  其次,面對網頁上精心布置的場景,仿佛心靈雞湯一樣,每個人似乎都透過萌系家電看到自己想要的精致生活。一方面,年輕人試圖用高顏值的家電提升生活的幸福感,而另一方面,大部分被閑置的小家電出現在各個二手平臺。面對商家的營銷,消費者變得越來越理智,更多人選擇家電考慮的是整體體驗。正像業內人士吐槽某智能音箱,今天一個銷量榜單,明天一個特惠套餐,后天一個合作聯名款。唯獨不見產品層與消費者體驗層的重大改善。面對同質化嚴重,以價換量的惡性循環,增加家電顏值不失為解決這一問題的好辦法。但對商家來說,未來或許需要進一步尋找營銷與研發之間的平衡點。


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編輯: 趙名揚
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